Holadrio hat geschrieben:.. Im Waffenhandel ist wahrscheinlich so viel zu verdienen, dass man es sich leisten kann. Ich war lange im Verkauf tätig, konnte mir das nicht leisten....
wir sprechen von der buechsenmacherei
DA ist tatsaechlich ziemlich kohle drinnen
im HANDEL ist der beschriebene effekt zwar auch vereinzelt zu beobachten, der grund ist dort aber eher das gegenteil ... der zu geringe ertrag um ordentliche kundenbehandling finanzieren zu koennen
das ist der grund warum der waffenhandel weitgehend eine eintoenige servicewueste ist
da ware fuer die haendler nicht beliebig zu bekommen ist kaufen kunden nicht dort wo sie sich gut behandelt oder gut beraten fuehlen, sondern dort wo die ware vorraetig ist
das heisst du brauchst entweder
- massen an kapital um immer von allen produkten die maximal moegliche menge lagern zu koennen (ich denke du braeuchtest 3 bis 4 millionen euro um das kartellsystem austricksen zu koennen, wer steckt schon so viel kohle in eine derart unsichere branche)
oder
- hervorragende kontakte zu den lieferanten um bevorzugt beliefert zu werden
oder
- eine gute nase dafuer was in kuerze am markt schlecht verfuegbar sein wird bzw hoch nachgefragt sein wird und eine ordentliches budget um es sich auf lager zu legen ( weniger als oben, aber ein paar hundert tausend sollten es schon sein damit es klappt)
wenn du nix davon hast dann bleibt dir nur eins uebrig:
marktnischen die mit wenig kapitaleinsatz trotzdem hohe renditen liefern finden und diese besetzen
je konsequenter und je ruecksichtsloser du das tust desto mehr bleibt am ende uebrig
"beratungsqualitaet" oder "kundenbindungsmassnahmen" kommen in derlei konzepten nicht vor
sie haben keine auswirkung aufs ergebniss
wie gesagt, muss man nicht moegen und nicht gut finden
aber es laesst sich in diesem sehr speziellen markt oekonomisch erklaeren
anmerkung: das ist eine analyse ueber ANDERE marktteilnehmer ohne einen speziellen damit zu meinen, es ist keine beschreibung unserer eigenen geschaeftsphilosophie.
wennst mehrere ladenlokale, knapp zehn mitarbeiter oesterreichweit und rund 7500 lagernde artikel im sortiment hast so wie wir, dann hast dich eh schon fuer die "blutige", anstrengende tour entschieden ( also finanzielles risiko, stress und engagement) und nicht fuer die einfache ... und hier ist kundenvertrauen und kundenbindung natuerlich sehr wohl die einzige chance dass das am ende mal irgendwann finanziell aufgeht